一个月卖出36亿网红零食如何成为行业巨头?

一个月卖出36亿网红零食如何成为行业巨头?

电商网红的定义admin2020-11-21 19:40:57119A+A-

  今年春节,被无聊“逼疯”的广大网友,充分展现了他们的脑洞:数豆子、给橘子接生、用瓜子壳儿做米老鼠……

  零食不仅成为他们打发时光的最佳伴侣,还是他们宅在家中不可或缺的快乐源泉。

  囤坚果零食是中国人的过年传统。对于吃货们来说,最熟悉不过的就是零食届的三巨头——三只松鼠、百草味和良品铺子。

  从以前在商店购买散称坚果,到如今直接从网上购买年货大礼包,袋装零食不断占领着我们的生活。

  而你不知道的是,光是三只松鼠这一个品牌,在今年年货节的时间就完成了36.89亿的销售额。

  李佳琦2019年双十一期间,带货所有品牌销售额是10亿。足见网红零食消费市场的规模。

  2003年,蔡红亮在杭州下沙大学城开了一家“百草味”店铺,专门把散装零食卖给年轻人。

  2010年,在电商流量红利正盛时,蔡红亮看到了电商机遇,毅然关闭百草味所有线下门店,集中火力入驻主流电商平台,实现了电商转型。

  良品铺子紧随其后,也从门店走到线上。但不同的是,良品铺子并没有放弃线下门店的扩张。

  良品铺子一直坚持“平台电商+社交电商+自营渠道”的多线布局发展战略,到现在已经拥有了2000多家线下门店。

  2019年7月12日,三只松鼠在深交所挂牌上市,被称为“国民零食第一股”

  2019年的双十一,三只松鼠在0点19分23秒销售额率先破亿,继续稳居全网休闲零食行业的榜首。

  “松鼠文化”也已渗透到企业内部。“主人主人,我是小鼠儿。”三只松鼠以主人和宠物之间的关系,替代了传统的顾客与商家之间的关系。

  借助主人文化,品牌不再是高高在上、缺乏温度的,三只松鼠也具有了人格和生命力。

  迄今,该公司已经推出了多部动漫作品,并且在励志 FM 等电台推出了《松鼠树洞》栏目。

  2020年1月2日,《三只松鼠之松鼠小镇2》携此前热度上映,为“松鼠IP王国”打造再加砝码。

  前有大白兔奶糖味润唇膏脱销,“土味时尚”老干妈卫衣燃爆纽约,后有可口可乐化妆品首秀,六神花露水风味鸡尾酒刷屏。

  高端&时尚感2018年,良品铺子在成立12周年之际,举办了品牌形象升级盛典,奠定了“零食也fashion”的基调,并推出了极具视觉识别度的新LOGO。为了不陷入“自嗨”,增强消费者的参与感,良品铺子邀请“九亿少女的梦”林更新来站台,与粉丝进行现场互动。

  良品铺子便在时尚感零食的差异化道路上一路狂飙,构筑了与其他品牌的品牌区隔。

  还高调签约一向以时尚代言为主的“顶流”吴亦凡,展现了其品牌时尚化的决心。

  在新媒体行业蓬勃发展的当下,内容营销成为占领消费者心智的必要手段。零食品牌们也将“网红”路子贯彻到底,纷纷运营起了自家的新媒体账号,微信、微博和抖音、小红书。

  在这支短片中,三只松鼠既没有生硬的植入,也没有对品牌或产品做过多美化宣传。

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